日本综合商社论 |
| 作者简介： 李玉新，1962年12月出生，1998年6月30日在中国社会科学院研究生院获经济学博士学位。学科专业为商业经济，指导教师是郭冬乐研究员。 博士论文摘要： 第一章 日本综合商社的概况：基本活动、功能体系及其市场经营战略。 从综合商社的交易额在日本名义GNP、进出口总额和全社会销售总额中的比重来看，综合商社的地位是十分重要的。作为一种独特的企业组织，其基本活动分为一般商品交易和事业投资，其业务功能广泛。概括了综合商社的七项市场经营战略。 第二章 日本综合商社的演进史：成长阶段分析。 综合商社是在谋求积极适应产业结构调整和国际国内市场变化的过程中，在符合日本国家利益要求并相应地得到日本政府支持的基础上，通过自身的不懈努力逐步发展起来的，基本动因是经济合理性，而非政府的强制捏合。 第三章 综合商社是日本经济社会的独特存在：与韩国综合贸易公司的比较。 日本的九大综合商社与韩国的八大综合贸易公司，在作为企业组织的最重要的方面--基本经营活动、交易业态、业务功能、商品销售额的规模、交易关系网络化--存在着显著性差异，是两种完全不同类型的企业组织形式。 第四章 日本综合商社的市场营销机理(上)：国内市场营销机理。 综合商社的优势在于，它是将进出口贸易和国内交易及三国间转口贸易有机地结合在一起，四种交易业态之间存在着一定程度的交易关连性。作为企业间交易的组织者，综合商社围绕着"扩大商权"，以原材料产业为中心，通过与所属企业集团成员企业建立关系，以持有关系公司股票、向中小客户企业提供商社金融、设立销售子公司、建立纵向一体化控制体制等形式，构筑起了庞大的交易关系网络、信息网络和物流网络，奠定了其在日本国内流通领域中的优势地位。 第五章 日本综合商社的市场营销机理(下)：海外市场营销机理。 综合商社的海外市场营销活动，主要是通过遍布世界各地的分支机构网络尤其是在东道国的当地独立法人和对外直接投资活动，以进口、出口、转口贸易形式展开的。其活动基础在于日本经济的加工贸易格局。多边化投资活动的目的，在于辅助或完善其作为本业的销售活动，谋求稳定地确保商权。 第六章 综合商社的流通支配力。 通过海外投资掌握原料进口渠道，是综合商社具有流通支配力的重要基础。综合商社的垄断性市场支配并不是仅仅在所谓流通领域就能完成的。综合商社具有流通支配力背后的竞争力因素，分为与流通服务有关的价格竞争力、非价格竞争力和垄断竞争力。 第七章 多样化经营战略：对日本综合商社经营活动的一种解释。 综合商社的发展史，就是其地区多样化、产品多样化尤其是功能多样化逐步展开，渐趋推广， 日益深入，综合运用，自如协调的历史，多样化经营是综合商社的永恒主题。从理论上说，多样化是一柄双刃剑，它既能带来规模经济、经验积累等资产共享的好处和交易过程中的现实利益，同时又会引发出协调难度提高、妥协成本加大和僵化成本等资产共享所必然要付出的代价，表现在现实中则是所谓的经济组织恐龙症"或曰"大企业病"。如何正确处理"经营多样化、资产共享、规模经济与划小经济核算单位、克服大企业病的关系"，一直是摆在综合商社面前的课题。 第八章 日本综合商社的"商社金融"。 商社金融的本质要求是，不论采取什么金融形式，其核心只能是对综合商社交易功能的补充、完善，确保商权的稳定扩大。所有基于谋求纯粹金融利润动机而展开的金融运作，都是违背这一本质要求的，具有明显的金融投机性，最终会使商业金融误人歧途。 综合商社在很大程度上有赖于金融机构的贷款支持，而金融机构之所以能够源源不断地满足综合商社的贷款需求，深层次的体制背景，则是其作为综合商社大股东的地位和相互持股关系、长期持续资金交易关系的存在。 第九章 以股份制改造为先导组建中国综合商社。 以综合商社为基本取向，组建我国的特大型综合性商业流通企业集团是非常必要的。我国已经基本具备了组建综合商社的必要条件：坚实的物质基础、易于对接的体制基础、宝贵的经验基础和重要的政策支持基础。参照日本综合商社的历史经验和近年来的发展动向，从我国的实际情况出发，提出了组建我国综合商社应该贯彻的七个具体运作取向。 |