值得骄傲的综合能力难道成为了弱点吗？ |
肩负日本发展的重任，活跃在世界五大洲七大洋，商社职员的干练形象代表了战后日本的商务人员形象。但是随着产业结构和商业习惯的变化，以及IT技术引发的商业模式的改变，商社迎来了巨大的转行期。“商社的历史任务恐怕真的该结束了”，连一流商社的骨干成员都不禁发出这样的感叹。 今年10月丸红和伊藤忠商事的钢铁销售部门分别从本公司脱离，合并为新的事业体。对此有人猜测也许这是两家公司合并的第一步，而且此次合并的部门居然是长期维持商社生存发展的主力事业——钢铁事业，所以在社会中反响极大。“连钢铁方面都不需要商社了吗？”人们心中的疑问正逐步变为现实。 对此一位大钢铁制造商的营业干部发表意见说：“除了同政府和一部分大企业的业务，国内各大钢铁制造商几乎都没有自己的国内销售网络和出口渠道，今后还是要拜托商社来做。”，但是这位营业干部也说道：“但是由于面向大型企业的直接销售的增加以及互联网销售的出现，经过商社处理的贸易量将有可能减少到原来的70%。” 正如人们感叹连钢铁贸易都要脱离商社，今后在食品、纤维、机械、能源等其他领域商社参与的必要也许也会慢慢减少吧。 利用互联网进行B TO B的互联网模式在美国十分盛行，其代表公司ARIBA在日本寻找合资对象时选择了孙正义率领的软库公司，“靠吃饭打高尔夫球来开展工作的商社的做法今后将越来越少了”，孙正义社长抱着以此项新事业取代商社的雄心说道。也许许多商社的关系也抱着同样的想法，那么商社的人是怎样想的呢？对此住友商事的芦田邦弘说道：“把商社说成两个公司间的中介，从而认为没有必要需要商社，如果这样想我们也没有办法。但本公司将要以IT为工具用自己擅长的服务作为强项，特别是‘供应链管理’等运用电脑的通信技术的综合流通物流服务。” 商社原本从事原料调集、商品的物流、仓库保管等多方面工作，如果把这些服务整合起来，那么就不仅能保住原来的工作还能获得新的顾客。住友商事和NEC等关连公司正倾力于系统开发工作，芦田副社长对此说道：“如果我们有其他公司没有的强项，那么对方就会信赖我们的服务，没有必要担心被别人抽空。” 为了防备中介业务的衰退，各大综合商社都在扩大开发独立自主的新事业，以及投资业务。比如三菱商事和三井物产的能源事业，住友商事、三井物产、伊藤忠的IT关连事业。连续在IT领域进行巨额投资的岛田副社长说道：“可以说撒大网似的在许多领域进行了投资，终于通过集团内企业的上市获得了分红收益，这些将逐渐成为公司的主要收入来源。” 新事业的开拓战略当然是不容置疑的，但目前业务部门的结构调整也当然必不可缺。其根本问题自然而然的落在了原本是综合商社的强项“综合力”是否还需要的问题上。十分了解综合商社的三和综合研究所的中谷理事长说道：“也许应该和综合电机厂家一样，利用‘选择和集中’的思路离开综合路线。把自己不擅长的领域里的公司转让给别的公司，同时得到对方擅长的领域。”比如美国的斯科、微软、NTTdocomo等业绩突出的公司都是专业化极强的公司，可以说综合商社象征了近代以后日本式优良经营体系的衰败。 但是对于综合商社来说，“综合”二字还应该是金字招牌。比如伊藤忠和丸红钢铁部门的营业员提道有些公司时说：“如果你们联合建立的新公司没有综合能力，那么对我们来说就没有什么吸引力了。”作为钢铁厂家还是希望商社能够在建设公寓等事业中能够充分调配利用自己公司的新产品。 作为综合商社如果还沉醉于日本式经营的成功的甜蜜记忆里，就很难进行果断的改革，那么也就无法把危机转化为机遇。 |
蔷薇色的未来 |
| 日本的综合商社根据“财务实力”，分为三个团体： 1、财阀系统的三井物产、三菱商事、住友商事 ； 2、非财阀系统，位于中间位置的伊藤忠商事、丸红、日商岩井； 3、处于下位的日棉、东棉、兼松。 “从方便面到导弹都卖”的综合商社由于经济不景气以及自身长期以来存在的弊端使得商社面临被淘汰的危机。日本经济最初的“世界用语”——综合商社能怎样复活呢？ 一方面计划清算亏损事业谋求生存机遇，另一方面努力的扩大目前没有经历的流通及消费者金融等业务。从2000年9月的中期决算来看，除东棉、兼松以外的七家主要的综合商社在经营重建以及事业撤消与合并的发展中，其中六家公司（除日棉）的最终利益都有所增加，并正在逐步转向黑字顺差。另外，三井物产、三菱商事、住友商事、伊藤忠、日商岩井五家公司还期望能达到以往的最高赢利。 于是“以银行为主导的重组”的商社行动开始了。首当其冲的是伊藤忠和丸红。第一劝业银行是主力银行的伊藤忠以及富士银行的丸红，不论哪个都是“MIZUHO金融集团”系统的商社。伊藤忠和丸红除了完成的钢铁事业的统一外，化学品、机械计划等也已进入探索统一道路的作业阶段。 伊藤忠和丸红的钢铁部门统一以后，其销售额将在业界中以NO.1的姿态出现。作为对策，财阀系统有进行再编的可能，在钢铁方面，因为网络贸易的关系，三井物产——三菱商事、住友商事——日商岩井有合作意向。 可见事业重组变得非常重要，成为发掘新事业的手段。 其次，继伊藤忠和丸红之后，三和银行系统的日商岩井和日棉也将完成IT和建材部门的统一事业。今后，受注目的还有机械、成套设备、航空部门。 商社以银行为主导进行重组轰轰烈烈的进行着，对于商社来说，会有怎样的一个未来呢？民间信用调查机构的要员说：“不管怎么说，综合商社通过削减以前作为业务重点的客户，集中力量以重组为目标，抛弃综合商社的招牌，让其成为是各种产业特定化的专门商社。” |