| 住友商事
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| 成立时间：1585年 公司业绩：1999年营业收入95,701.6百万美元 发展战略：住友以贸易立业，至今仍以贸易为核心业务，作出策略性部署，积极扩展贸易以外的新的业务领域。住友的策略是灵活地开展配套贸易，从而满足顾客的各种需要。本着这一理念，住友开办了多家附属企业，还投资于前景大有可为的企业和商业项目，活跃于多媒体、金融服务、国际通讯、流通业及零售业等具有发展潜力的领域。正是这样，住友从贸易专家变成商业专家。全力以赴，务求令专业技能更臻完美，成为一家综合事业企业。 企业文化：住友集团的所有营运活动均严格遵守创办人于350年前订立的经商要旨。这一经商要旨流传至今依然是住友精神的精髓，教导该公司重信用、旨在确实；告诉住友集团要高瞻远瞩、灵活运作，为集团创造实力和昌荣的同时严禁投机和轻率鲁莽的的运营方式。住友集团秉承住友家规代代相传的创业哲学，发布全新的[公司使命宣言]：时刻把握机会，快人一步地顺应环境变化，同时创造新的价值观，为广大社会作出贡献，成为名副其实的环球机构。 公司业务与产品：住友商事的业务涵盖贸易，流通、金融、规划及运营、事业投资及生产设施转移等 公司发展历程 住友源自约400年前，即1585年出生的名字叫做“住友政友”的人兴办的一个小商店，之后壮大，发达成为现代的跨国大型企业集团。1585年，在中国历史上，是明末清初。 关于住友的发祥，流传着有趣的传闻。当时，有一位名叫“白水”的中国技术人员远途到日本来，他应住友的请求，对冶炼铜的技术，即将铜和银分离的技术进行了指导。当时日本虽然拥有丰富的铜矿石，但只有原来的成品率较低的制造工序，只能生产出质量不好的产品。住友向白水先生学会了最新技术，在当时的日本产业界能够获得“首创者利润”，它为住友以后的发展打下了坚固的基础。 其后，住友为了制造和维修冶铜时所需要的机械设备设立了机械制造所，它成为今日的住友重工机械公司的起源。以生产工艺的副产品硫酸气作为原料，住友开始生产肥料，它成为住友化学公司的起源。为了筹措资金加以运用而设立银行，为了供应电力设立发电厂；进而扩展到炼钢，玻璃，水泥，电线，电机，通信，铝，建设，保险等行业。到明治时代，即20世纪初，称为“住友财阀”的一大财阀集团就形成了。 由于1945年第二次世界大战战败，日本所有财阀被命令解体，住友财阀也消失了。但此后住友财阀所属的各企业作为各自独立的经营体继续经营而更加扩大，让企业实体应时代的要求而变化，形成了今天的住友集团的企业群。 现在在住友集团，有主要企业社长的定期聚会叫做“白水会”，是为了纪念创业时帮助住友的白水先生而定名的。成员20家为住友集团核心：住友商事，住友银行，住友金属，住友金属矿山，住友化学，住友重机械，住友电工，日本电气，朝日啤酒，住友水泥，日本板硝子，住友生命保险，住友海上火灾保险等等。除此之外，还有众多数不清的属于住友系统的企业，据推算，职员总数达30万人。 住友现在正致力开创多媒体业务，立志推动这一引导21世纪社会变革的新力量。住友在扩展多媒体项目的佳绩有目共睹，近年可望得到进一步的发展。多媒体已成为住友商事的核心业务之一。自1983年起住友已积极开发有线电视业务，此外并全力扩展影视娱乐，卫星，互联网业务，咨询以及通讯有关业务。此外，全力推广直接面向消费者的业务，设立了多家附属零售企业，其中包括超级市场连锁店Summit、Inc.、生活药妆店连锁店Sumisho 、Retail Stores和邮购服务企业住商奥托函购Otto-Sumisho, Inc。此外，住友还为大众提供多项直销服务，例如网上电视及购物指南等。住友的零售及消费服务部现正全力开发及落实创新的零售业策略。 500强与中国： 今天所存在的中国与日本之间的友好关系，具体到住友集团而言，可以追溯到400年前的时代。1949年中华人民共和国成立后，住友集团所属的各企业继承住友传统而积极参与中日贸易。其中，住友商事在中日邦交恢复以前，临先其他日本综合商社派遣常驻代表到北京。从400年以前的过去到现在对住友来说中国是始终如一最重要的伙伴之一。 早在日中邦交正常化约20年前（1955年），住友商事即通过直系的子公司——大华贸易株式会社开始从事日中贸易活动。1970年周恩来总理提出了日中贸易四项条件（即周恩来四条件）。住友商事是当时唯一接受该条件的大型综合商社。在日中恢复邦交半年前的1972年春天，住友商事因以上业绩而最早被认定为友好商社，在日本大型综合商社辈中第一个与中国开始了直接贸易。以后，本公司一直作为对华贸易的最大商社而积极地致力于日中贸易和投资活动。 该公司在中国所经手的产品己涉及钢铁、机电设备、有色金属、化工产品、燃料、农水产品、纤维、物资等各个领域。其交易形态也从一般的进出口交易扩大到补偿贸易、委托加工、合资、合作等多种多样的形态，真是百花齐放，无所不有。 住友公司是包容各领域的日本三大经济集团之一——住友集团的中坚综合商社，同时与各行业的代表性厂商和用户融汇一体，协调合作。自从向北京派遣长期人员以来，该公司脚踏实地，逐年扩充在中国的业务网络，目前，已在北京、大连、天津、青岛、上海、广州、深圳等地拥有十几个常驻事务所。独资法人商社——上海住友商事有限公司已开始营业。 |
住友商事：超越贸易 |
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日本住友商事株式会社截止到2002年3月的年报表明，住友商社2001年3月至2002年3月的总交易额达到了725．22亿美元，而如果按照住友中国总代表山根英机的说法，住友在中国的业务目前占到住友全球业务的10％左右，估算下来的数字是非常惊人的。 从1949年开始，住友商事就通过各种方式参与日本对华贸易，伴随着中国的改革开放，住友在中国的业务也慢慢变得多元化，并于1995年投资3000万美元在北京设立了投资性企业“住友商事（中国）有限公司”，截至2001年，住友商事在华机构达15家，而在中国的投资项目大约120家，包括了钢铁、化工、机械、纺织、物资、物流、ＩＴ等各个行业。 从贸易到投资的转变，原因一方面来自于中国政策的逐渐开放，另一方面与住友商事在日本面临的环境转变也有很大的关系。在日本，综合商社有很多功能，如交易功能、信息功能、金融功能等，但其各种业务中最核心的是中介功能。除了一般商品贸易之外，日本企业在海外进行的投资活动也往往通过商社的中介。商社的主要收益来自中介费和内外贸差价。20世纪90年代日本泡沫经济破裂，而很多日本企业也逐渐成长为大型、超大型企业集团，可以依靠自身力量组织大流通，进行海外投资，而物流的发达造就了日本国内统一畅通的市场，这些都不同程度地削弱了商社的功能。在这个背景下，日本各大综合性商社一方面进行了自身的企业重组，同时也积极地调整和开拓自己的业务领域。住友商社从1995年开始在中国设立投资性企业的举措应该也是住友顺应时代发展的表现之一。 有关住友中国的最新动向是：7月30日住友与海信集团在青岛签署协议，以各自50％的投资比例在日本合资成立海信住商（日本）有限责任公司，主营海信系列家电产品在日本的销售，一期投资规模为1亿元人民币。住友商事株式会社副社长森中小三郎同时宣布：住友将与海信合作进入中国家电流通领域，并将继续在食品、纤维等行业寻找实力强大的中国合作伙伴，以相似的模式继续拓展。这也进一步表明了住友商事在中国的投资活动已经从生产领域逐步迈向流通领域，这应该可以被看成是超越住友在中国早期进行的贸易活动的全新意义上的回归。 虽然有着资本大鳄的实力，但综合商事在中国的发展似乎一直是潜行水底，很少现身。8月28日，住友商事株式会社专务取缔役、中国总代表山根英机在北京接受了本报记者的专访。 记者：综合性商社是日本非常独特的企业形态，而且在日本经济的发展中占据了很重要的位置，据说，日本的综合商社的销售额约占日本国内生产总值（ＧＤＰ）的20％左右，其对华贸易额约占日本对华贸易总额的50％左右。您能否介绍一下住友商事株式会社是一个怎样的企业？ 山根英机：确实，综合商社是日本特有的一种企业形态，从历史上看，它最早还是做日本国内的贸易。随着历史的发展，它担负的使命就不是一个简单的商品买卖问题了，它会参与很多项目建设方面的工作，比如说日本国内、外的建设项目，比如说电站、通讯、化工成套设备等。在做这些重大项目的时候就有我们商社和日本国内的生产企业共同参与，我们会把生产企业的技术和住友商社的资金综合运用到一起，把这个项目做成。 还有一个比较有代表性的业务就是参与引导日本的一些同行业生产企业之间的结构调整。比如它们要合并，要在海外投资建立合资企业，这个时候商社就作为一个中介的身份参与进来，并且也以资金的形式直接参加。这里面当然包括到中国的投资，比如一个日本的制造行业的公司要来到中国建立一个合资公司，我们就会引导它来，同时住友商社也投资，也就是说住友可以引导到海外投资的行动。 因为住友是综合商社，它有各种各样的技能，它有各种各样的专业知识。比如说它不分行业，对任何企业的经营活动在财务、人事、劳务等方面住友都有它的专业知识和特长。另外，在物流方面等也有它的技能。通过这些技能，住友可以从其它不同的方面协助企业的发展。我们说ＩＴ、ＬＴ、ＦＴ，ＩＴ就是电子信息技术，ＬＴ就是物流方面的技术，ＦＴ就是资金方面的融资技术，我们可以从这些方面帮助所有的客户去发展。 所以现在看，综合商社有很多功能，可以归纳为一个是贸易功能，一个是项目协调功能，再有就是物流、投资的功能。这些是比较有代表性的。 记者：日本实力较强的综合商社还有其它几家，请问目前住友在中国发展的过程中，有没有同样来自日本的竞争对手？而相比于这些对手，住友的优势在哪里？ 山根英机：如果说到住友的特点，它是全方位的，不是说以某一种产品或某一部分商品为经营目标，而是所有商品全方位的经营；住友商社在世界各地都有自己的法人、办事处，不是局限于某个地区；客户群非常广，现在住友的客户有十万多家企业。 日本的综合商社之间，全都是竞争对手又全是好朋友。就像刚才介绍的，住友的业务几乎涉及所有商品，住友和所有的生产企业都有关系，面特别广，各个行业都有好的合作关系。从地域上讲，住友的机构遍布全世界的各个角落，现在已经形成了一个非常广泛的竞争资源，有这个条件，所以住友商社并不担心与任何对手竞争，反过来，在这些业务进行的过程中，住友还会成为其它企业、包括商社的合作伙伴或者它们所依靠的企业。 住友商社已经有400年的历史了，它们最主要的财富就是重信用，而且在住友的职工中，为社会服务的理念已经深入人心，400年来一直是这样。只要我们坚持做到这一点，我们就会获得社会的尊重。 记者：住友最初来到中国的环境和现在相比有何变化？住友在中国的发展状况是否也发生了改变？ 山根英机：确实是这样的。住友直接参与对华贸易到现在大概有30多年的历史了，当然了，在这个过程中环境等因素会有所发展和变化。刚来的时候，由于中国的经济结构和经济状况，当时住友在中国设了一个办事处，设了一些驻在员，当时它们在中国工作的机构主要职能是协助本公司做一些事情，但是，现在就发生了很大的变化，现在中国也有一些限制法人了，是独立核算的发展企业。 从方式上来说，现在中国住友就是作为当事者做买卖，原来是帮助总社做买卖，而现在是中国的住友自己与各个地方、与国内企业、或者通过国内企业与海外第三方做买卖。它自己可以签合同，可以承担风险，负责货款的回收，就是说责任都在它了。当然，交易是这样，投资也是这样，中国住友在中国投资，就承担这个投资的风险。 记者：目前住友在中国的具体业务开展情况怎样？其中最主要的部分是什么？ 山根英机：目前，住友中国开展的业务很多，重点的、支柱型的按照顺序说有化工、金属、机械等行业，纺织、水产这些行业也都有涉及。 时代总是在变化，住友的业务也会随着时代、经济以及根据所处国家的需求来变化，今后还会有变化，住友愿意为适应这些经济变化做出一定贡献。中国加入ＷＴＯ、进行西部大开发以及北京即将举办的奥林匹克运动会，都表明中国在不断地变化，也有好多需要追求的梦想，我认为住友在中国的机会是无限的，非常多。 记者：此前一段时间日本国内经济的低迷对住友是否产生了冲击？住友（中国）在其中起了怎样的作用？ 山根英机：从整体上看，住友比较大，它的生意不仅限于日本国内，它2／3的生意是在日本国外的，所以，虽然日本国内经济不景气，但是对住友商社还是没有产生明显的冲击。 实际情况是这样的，日本经济不景气，日本企业的竞争能力下降，但是住友在生产领域不局限于日本本土的厂家，可以选择其它的，比如中国的厂家进行合作，这样一来，可以在全世界包括在中国选择好的项目。比如，在日本市场需求低迷的条件下，住友还可以把在中国或其它国家的东西出口到第三国，这样中国的企业也可以到第三国去开拓市场，所以，在经济低迷的条件下，住友可以避免一些问题，结果是这样的。 目前有这种说法，说中国是世界工厂，说中国是世界上很大的潜在市场，现在日本的经济有些低迷，而日本的人工费是很贵的，这样到中国投资的企业很多在中国生产，有的出口，有的在中国生产在中国销售。从这个角度说，把中国作为生产基地的趋势还是很明显的。 住友在中国的业务占到住友全球业务的10％，当然，还不算太好。但我希望加上一句话，我认为很快就会把这个百分比提高到20％或者30％，我有这个期望，也有这个信心。 记者：在最初进入中国很长一段时间里，住友的业务主要还是进行贸易，其中非常主要的一部分就是向中国进口日本企业的产品，但是目前，随着中国政策环境的变化，许多日本的企业可以在中国销售它们在中国投资生产的产品，比如说佳能等。请问这些企业直销权的获得，是否对住友在中国进行贸易活动产生了影响？ 山根英机：实际情况是这样的，这些企业获得直销权的变化中，住友商社也是受益的。现在中国政策允许伞型企业，就是投资企业在中国投资设厂，可以销售产品，但住友也参与了这种投资。 这样，一种情况是住友参与投资，另外一种情况是比如像佳能这样的企业，它的伞型企业在中国投资生产的产品也在中国销售，它在流通领域和环节上往往需要一些支持。住友有一些功能就常常是厂家不具备的，比如说刚才的ＦＴ（融资功能），以及担保功能、物流的功能，还包括ＩＴ（信息技术）方面的功能。所以实际上现在一种很明显的倾向是，厂家还是非常希望综合商社比如住友商社在它的产品也就是流通环节这块能够和它们合作，能够给它们帮助。 记者：您如何展望未来中日两国企业间的合作？ 山根英机：现在讲中日邦交正常化30周年，实际上两国的友好关系是源远流长的，很早以前中国的文化就传到了日本，而近代中国也从日本引进了技术。日本企业发挥日本企业的强项，中国企业发挥中国企业的强项，相互补充，这样一来合作前景就会更好。 当然，前一段时间日本国内少数人有中国威胁论的观点，但我认为不是这样的，中国在许多方面需要技术、信息，日本也需要中国的信息、技术，所以说双方在合作方面的余地还是非常大的。 资料：住友商事与中国 作为日本五大综合商社之一，创办于大约400年前，是日本最大的企业集团之一“住友集团”的核心企业，是在全球开展业务的综合性跨国企业。在2002年财富500强的最新排名中住友商事排名第二十三位。 综合商社（Ｓｏｇｏ－Ｓｈｏｓｈａ）这个日语单词已经变成英语单词被普遍使用，可见综合商社是日本独有的企业形态。住友早先从单纯卖东西的普通贸易商起步，发展到“从拉面到导弹”什么都经营的“综合商社”。随着日本经济的发展，综合商社自身具备了所处时代的产业界所要求的各种功能，形成了今天独特的企业形态。 从1949年中华人民共和国成立，住友就成立了一家专门的贸易公司——“大华贸易”专门负责与中国的贸易往来，而到1972年中日发表联合声明时，住友商社被指定为“友好商社”，获准直接参与对华贸易。1985年，住友商事在中国设立总代表，派遣公司董事级管理人员对所有机构进行管理。1995年，住友商事在北京投资3000万美元设立了投资性企业住友（商事）中国有限公司。 |