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书名：《争夺价值链》

封面：样本照片

第1部分 销售的商品总是最低的价格——跨国零售集团和中国消费群
Ⅰ 中国分销领域的主宰者：跨国零售集团正控制着中国市场的分销零售主流
   1.目前跨国零售集团的发展情况
   2.何谓分销渠道战争
   3.中国分销零售渠道的现状
   4.跨国零售集团在中国市场的优势
Ⅱ 跨国零售集团的价值链：以客户需求为企业取胜的起点
   1.跨国零售集团：如何把握价值链？
   2.顾客导向：跨国零售集团怎样掌控消费群？
   3.步伐不停：贪婪扩张的方式
Ⅲ 零售商营销决策：纯利最大化、投资资金最小化
   1.零售业发展：追求利润最大化
   2.零售商业营销管理的新特点
   3.零售商之创新
   4.中国零售业：21世纪的转型与业态革命
   5.中国零售业：21世纪中国零售业的经营策略
第2部分 别无选择的分销模式？——跨国零售集团和供应商
Ⅰ面对跨国零售集团：制造商/供应商没有选择与被选择的
   1.平等合理的伙伴合作关系：已成历史
   2.从“品牌”供应商看零售商
   3.全球采购在中国的迅速发展：到底给了中国制造商多少机会？
Ⅱ 寻找商品差价以外的利润空间：跨国零售集团的生存坐标
   1.整合资金资源
   2.整合制造商资源
   3.整合营销资源
   4.整合管理资源
Ⅲ 供应商：“逆水行舟，不进则退”
   1.供应商对零售商的原始寄望
   2.供应商如何利用跨国零售集团资源
   3.不赚钱的订单还做不做？
Ⅳ 善用渠道创造新优势
   1.分销渠道何其多
   2.案例：中小企业专用的“渠道例立法”
   3.如何应对跨国零售集团给中国传统分销渠道形成的冲击
第3部分 价值链征战——中国制造商和中国零售商
Ⅰ 面向世界的中国制造：稳步打造民族工业的品牌产品
Ⅱ 面向中国消费群的中国流通企业：把握中国自己的消费群
Ⅲ 客户的拉动与流程的推动：规则运作内部资源和整合外部资源
参考资料
后记

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