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第三讲     进出口商品价格的掌握　

学习目标

通过本次课的学习，要求了解商品价格的掌握，佣金与折扣的运用,商品作价的办法以及如何规定价格条款等内容，重点应掌握价格核算的方法，并能运用于实践。
第一节 商品价格的掌握
第二节 佣金和折扣
█ 本讲小结
█ 典型案例
█ 经贸英语撷英
█ 自测题
█ 作业题


学习单元内容概述

第一节 商品价格的掌握
一、正确贯彻作价原则（一般了解）
二、加强成本核算（重点掌握）
三、价格核算方法（重点掌握）
第二节 佣金和折扣
一、佣金（重点掌握）
二、折扣（重点掌握）
三、价格条款的规定（一般掌握）


第一节  进出口商品价格的掌握

一、正确贯彻商品作价原则
在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三项原则：
1．参考国际市场价格水平作价。
国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格依据，我们可以通过下面三种途径来参考：
（1） 商品交易所的价格；
（2） 国际组织或国际公司在媒体上公布的价格；
（3） 各国的外贸、海关统计的价格。
2．要结合国别、地区政策作价。
在参照国际市场价格水平的同时，还应结合我国的外交政策，恰当地运用国别、地区政策作价。
3．要结合购销意图。
进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定成交价格的大致水平，可略高或略低于国际市场价格。

二、加强成本核算
（一）加强成本核算的意义
在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
①出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
②出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。
③出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。
根据出口商品成本的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。
（二）主要指标
1．出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%
2．出口商品换汇成本
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
3．出口创汇率
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本×100%
例题1：
某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。
解：（1）出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币）
（2）出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
（3）出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
（4）出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
（5）出口盈亏率=（3,515.05-2,106）/2,106×100%≈66.9%
课堂练习1：
某商品出口总成本为48,000元人民币，出口后，外汇净收入为9,500美元，如当时中行的外汇牌价为100美元折人民币580元，试计算换汇成本和盈亏率。
解：换汇成本=48,000/9,500=5.05（元人民币/美元）
盈亏率=（9,500×5.8-48,000）/48,000=14.8%

三、价格换算方法
在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。
现将最常用的FOB、CFR和CIF三种价格的换算方法及公式介绍如下：
（一） FOB价换算为其它价
1．CFR价=FOB价+运费
2．CIF价= FOB价+运费
1-保险费率×投保加成
（二）CFR价换算为其它价
3．FOB价=CFR价-运费
4．CIF价= CFR价
1-投保加成×保险费率
（三）CIF价换算为其它价
5．FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费
6．CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
例题2：
我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格，其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95%=901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几，可以接受外商还盘。
课堂练习2：
某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。
解：CIF=700/（1-1.2%×110%）=714(美元)


第二节 佣金和折扣

一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义
因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。
（二）佣金的规定办法
1．以文字来说明：
如：每公吨200美元CIF纽约包括2%佣金；
2．在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示：
如：每公吨200美元CIFC2%纽约；
3．用绝对数表示：
如：每公吨佣金25美元。
（一） 佣金的计算与支付方法
1．佣金的计算
在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘以佣金率，即得出佣金额。
关于计算佣金的公式如下：
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额
上述公式也可写成：
净价=含佣价×（1-佣金率）
假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：
含佣价=净价/（1-佣金率）
（1） 以FOB净价为基数计算。
如一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000美元，佣金率为3％，则佣金为：
200,000×3％＝6,000(美元)
显然，采用FOB净价为基数计算时，如果成交金额是CFR或CIF，则需将其转为FOB净价，再计算佣金。
①采用CFR价格条件的成交金额。
佣金＝(CFR成交金额一运费)×佣金率
如采用CFR成交的出口货物金额为100亿美元，运费占发票金额的l0％，佣金率为5％，那么以FOB净价为基数计算出来的佣金应为：
佣金＝(100-100×10％)×5％＝4.5(亿美元)
②采用CIF价格条件的成交金额。
佣金=(CIF成交金额一保险费一运费)×佣金率
如采用CIF价格条件成交的金额为100亿美元，其中运费占总金额的10％，保险费占5％，佣金为3％，则以FOB净价为基数计算的佣金应为：
佣金=[100—100×(10％+5%)]×3%
=85×3%=2.55(亿美元)
(2)以买卖双方的成交金额为基数计算。
如买卖双方以CIF价成交，金额为12,000美元，佣金率为3％，则
佣金=CIF价×佣金率=12,000×3%=360(美元)
2．佣金的支付方法
佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。
例题3：
某商品的净价为每打740美元，CIF香港，佣金为3%，求含佣价。
解：含佣价=净价/（1-佣金率）
=740/（1-3%）
=762.89（美元）
课堂练习3：
某商品FOB价为US$5.00/DOZ，至国外某港口的运费为US$1.2/DOZ，保险费率为1.04%，投保加成10%，佣金率5%，求CIFC5%。
解：CIFC5%=(US$5.00+US$1.20)/(1-1.04%×110%-5%)=US$6.61/DOZ。
二、折扣（Discount）
（一）折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。
折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。
（二）折扣的规定办法
1．用文字明确表示：
如：CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%。
2．用绝对数表示：
如：每公吨折扣6美元。
（三）折扣的计算和支付方法
1．折扣的计算
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%，则卖方的实际净收入为每公吨1960美元。
其计算方法如下：
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
2．折扣的支付方法
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。
例题4：
我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方每公吨扣除折扣的净收入为多少？
解：我方单位商品净收入=520×（1-2%）=509.6（美元）
课堂练习4：
CIF香港，每公吨1,000英镑，折扣2%，求卖方实际支付给买方的折扣和卖方实际收回的净收入。
解：折扣=1,000╳2%=20（英镑）
净收入=1,000-20=980（英镑）。
三、价格条款的规定
（一）价格条款的内容
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（如200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。在价格条款中可规定：“每公吨200美元，CIF伦敦”（U. S. $200 per M/T CIF London）。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。
（二）价格条款举例
国际贸易中，常见的价格条款如下：
例1：每公吨5,000美元CIF香港(US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong)。
例2：每打200美元CFRC3％纽约(US$200 per dozen CFRC3％ New York)。
例3：每台600法国法郎FOB上海减3％折扣(FFr600 per set FOB Shanghai less 3％ discount)。
例4：每件1,000港元CIF香港(HK$1,000 per bale CIF Hong Kong)
备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。
Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment．
例5：500公吨，以毛作净，6％上下。单价：每公吨1,000美元CIF新加坡。总值：500,000美元。
500 M／T，gross for net，6％ more Or less．Unit Price：US$1,000 per metric ton CIF Singapore．Total Price：US$500,000．
课堂练习5：
下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠正。
1．每打25元CIF上海。
2．每公吨1,000美元FOB伦敦。
3．每箱80法郎CIFC马赛。
4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。
5．每包CFR上海25港币。
答：1．CIF后应接目的港名称，而不是我国的港口名。
2．FOB后应接装运港名称，即我国的港口名，而不是国外的港口名。
3．CIFC后应指明具体的佣金数额。
4．没有指出计量单位，应在500美元前加进计量单位。
5．CFR后应接目的港名称，而不是我国的港口名。
（三）规定价格条款的注意事项
1)合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。
2)根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。
3)争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利
的计价货币时，应当加订保值条款。
4)灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。
5)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
6)如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。
7)如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。
8)单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚， 以利合同的履行。


本讲小结

l 1．掌握商品成交价格的作价原则；
l 2．合同中的价格条款的构成内容：
包括单价和总值两项基本内容，其中单价条款是重点。
单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成，如有需要单价中还可以包括佣金和折扣。在规定合同价格的同时，一般还规定价格调整条款。
l 3．价格的换算方法：
（1）FOB、CFR、CIF之间的换算；
（2）出口换汇成本和出口创汇率的含义和计算（重点）。
（3）单价中佣金和折扣的计算。


典型案例

实盘价格错报补救成功案
[案情简介]
欧洲D公司每年都向我国订购较大数量的纺织品，转销西非，大都以美元或人民币计价、支付，由其西非买主直接向我开信用证付款，我公司在收取货款后逐笔向该商汇付3％佣金；有时也有由D公司自行向我公司开证，货物由我直运西非，佣金在信用证中先行扣除的做法。
某年2月我出口公司接获D公司以电传发来的询盘，要求报供规格A的印花织物20万米，并告最快装期、每批起订量与每米德国马克CIF达喀尔价。当时，该品种的内部掌握价格为每米CIFC3％西非口岸0.58美元，按当日中国银行外汇牌价应合每米DMl.22。可是，由于经办人员一时疏忽，把每米0.58美元误为每米0.58人民币元进行折算，从而算成每米DM0.78，并按此向D公司发实盘20万米。发盘规定：由厂方选定(适销)西非花型(实际为库存现货)3／4月装船；如由买方指定花型，则8／9月装船。在发盘当天，该商即复电接受厂方选花10万米。接着，该商又发来电传表示接受8／9月装的由该商自选花型的10万米。交易达成后，双方又提出要改按CFR净价条件并相应调整单价，公司经办人员正准备按客户要求，制书面合同时，才发现前报价格由于折算错误，每米报低了DM0.44，而20万米共差外汇DM44,000，约占总值的36％。公司当即发电传更正。为留有余地，更正时，报价偏高了每米DM0.02。但当天就收到对方拒绝更正价格的答复，理由是“已经出售”。次日，我方再去电援引上年实际成交价格，据以进一步说明前报价格确系计算错误，同时给予2％的减让。但对方又称：“非洲客户已预付货款，若退还他们，势必中断业务关系”。仍然拒绝接受取消合同或更改价格的要求。鉴于对方一再回避我方关于实际客户的名称和地址的询问，所谓“已经出售”，可能只是对方的一个借口。据此，我方提出：“为解除你们的为难处境，请告知你方达喀尔的客户全名和地址，我们可直接向他们解释并表示歉意。”然而，对方迟迟不作答复，直至隔了十余天并经我方去电催促以后才复电表示同意更改10万米现货合同的价格，并提出了具体更改的意见。以后，在协商调价过程中，我方又主动减让了5％，(按推销印花织物库存现货，当时内部掌握出口价格可有3％折扣故实际减让为2％)同时，还主动提供了一种畅销西非市场的紧俏商品，以表示我方的诚意。最后达成按调整后价格履行10万米现货合同、期货合同不再执行的协议。
[案情分析]
在上例中，我出口公司根据客户要求，发了一个20万米的实盘。对这类商品来说，20万米是一笔不小的交易，对发盘中的出口价格，应更加认真对待。对这个商品，公司原有既定的美元掌握价格，现应客户要求改报德国马克价，则应按中国银行的外汇牌价进行折算。此外，还要考虑德国马克可能趋软的因素再适当加一些价，以避免可能的损失。本案经办人员非但未考虑德国马克可能趋软的因素，而且把内部掌握的美元价误作人民币价，从而导致报低出口价格36％的差错。合同成立后，如果发现这个合同是在一方当事人不慎的情况下订立的，在一般情况下，法律不能因此而解除不慎的一方履行合同的义务和责任，除非经过协商取得对方的同意宣告合同无效，或者采取包括变更合同条款在内的其它补救措施。本案的主动权虽然在对方，但我出口公司在纠正这笔交易的差错时，经过分析，紧紧抓住了对方的漏洞，始终坚持了不卑不亢的态度，最终还是使对方同意了我方变更价格的要求，既挽回了损失，又未影响客户的正常关系。
几点启示：
(1)抓住问题要害。这笔交易中，对方拒绝改正价格是以货“已经出售”为理由的。所以，及时判断对方是否已将货物出售就成为能否争取改正价格的关键。
(2)巧妙地与对方进行说理斗争。当对方以货“已经出售”为借口，拒绝改正价格时，我方明知这只是对方的一种借口，但我方始终不正面指出，而是顺水推舟，请他代向其客户解释并致歉。当对方又提出“客户已按习惯预付货款”时，我方立即去电请告客户全名和地址，由“我们直接向他们解释并表示歉意”。此时，对方迟迟未能作出答复，后经我方催促，才转变态度，提出了更改价格的意见，从而就变更价格问题开始了具体协商，打破了原先的僵局。
(3)创造良好气氛引导问题顺利解决。双方互作适当的让步，往往是创造良好气氛的标志，适当让步常能促成问题的合理解决。如我方在发现错误提出改正要求时，很快就主动提出“让价”2％，(当时所提的新价有意偏高DM0.02约占2％，为以后让价留了一些余地)对方随后也表示同意对定货的10万米合同另议(实际上是撤销合同)；接着，在我方提出要求对方告知客户全名、地址以便直接进行解释后，对方又表示愿就更改价格进行协商，并提出接受较原成交价格高的具体价格意见。这些在对方来说，都是较大让步。在此情况下，我方又主动让价5％(如扣除现货当时掌握可优惠3％，实际让价2％)，加上我再同时报供一种畅销货，终于在双方各作让步的良好气氛中，顺利地、也较合理地解决了更改价格的问题。


经贸英语撷英

1．Money of Account 计价货币
2．Money of Payment 支付货币
3．Commission 佣金
4．Discount, Allowance, Rebate 折扣
5．Quantity Discount 数量折扣
6．Special Discount 特别折扣
7．Turnover Bonus 年终回扣
8．Net Price 净价
9．Unit price 单价
10．amount 金额
11．Tattoo value 总值
12．price including commission 含佣价
13．US $200 per M/T CIF London including 2% commission 每公吨200美元CIF伦敦包含佣金2%
10．US $200 per M/T CIFC2% London 每公吨200美元CIFC2%伦敦
14．US $80 of commission will be paid from per M/T 每公吨支付佣金80美元
15．US $100 per piece CFR Tianjin less 3% discount 每件100美元CFR天津减3%折扣
16．The terms of payment will be three months net, or 15% discount for cash on total invoice amount. 支付条件为3个月内付清货款，如付现金，可按发票总额打15%折扣。


自测题

一、填空题
1． 出口成本价格是企业以 为基础计算出来的 。它与出口成交价格的主要区别在于，它不涉及有关 。
2． 出口总成本由两个基本因素构成： 和 。如果是需要缴纳出口税的商品，出口总成本还要包括 。
3．出口外汇净收入指 扣除 等非贸易外汇后的外汇收入。
4．如果用FOB价格成交，成交价格就是 。
5．出口换汇成本与 成正比，与 成反比。
6．在我国对外贸易中使用折扣主要是为了 、 、 等目的。
7．在价格条款中，一般用 明确表示给予折扣的比例。
8．最常见的是以买卖双方的 或 为基础计算佣金。
9．折扣通常以 或 为基础计算出来。
10．单价通常由四个部分组成，即 、 、 和 。
11．进出口商品的净价是指不包括 和 的实际价格。

二、单选题
1．商品出口总成本与出口所得的收入之比，是（ ）。
A）出口商品盈亏额
B）出口商品盈亏率
C）出口换汇成本
D）出口创汇率
2．某商品出口总成本为28,000元人民币，出口后外汇净收入为4,000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（ ）。
A）18.50%
B）18.57%
C）18.60%
D）18.65%
3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF伦敦580美元”，这种价格是（ ）。
A）净价
B）含佣价
C）离岸价
D）成本价
4．合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ ）。
A）1%以下
B）1%—5%之间
C）5%以上
D）5%—10%
5．国内某公司对外报价为CIF价1,500美元，外商要求改报CIFC5%，我方应报价为（ ）。
A） 157,095美元
B) 1,574.00美元
C) 1,578.95美元
D) 1,579.00美元
6．如果我对外报价包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ ）。
A）越高
B）越低
C)不变
D）不确定
7．某合同价格条款规定如下：“每打FOB天津450英镑，总值4,500万英镑”。则此时英镑为（ ）。
A）计价货币
B）支付货币
C) 硬币
D）软币
8．如果用FOB价格成交，则成交价格就是（ ）。
A）出口总成本
B）出口成本价格
C) 出口外汇净收入
D）出口换汇成本
9．在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格就是（ ）。
A） FOB价
B) CFR价
C) CIF价
D） CPT价
10．进行价格核算时，最复杂的是（ ）。
A） 进货成本
B） 费用
C) 净利润
D） 成交价格
三、多选题
1．出口总成本的基本构成因素是（ ）。
A）进货成本
B）国内费用
C) 国外费用
D）保险费
E）佣金
2．成交价为CIF价格时，计算外汇净收入需扣除的是（ ）。
A）国内运费
B）装船费用
C) 国外运费
D）国外保险费
E）佣金
3．在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（ ）。
A） 商品的质量和档次
B）成交量
C）运输距离
D）交货地点和交货条件
E）支付条件
4．在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括（ ）。
A）进货成本
B）国内费用
C）净利润
D）国外费用
E）毛利润
5．CIF价的构成要素是（ ）。
A）进货成本价
B）国内费用
C）国外运费
D）国外保险费
E）净利润
6．下列单价条款对佣金描述正确的有（ ）。
A）每公吨3,400美元CIF青岛，包括20%的佣金
B）每公吨3,400美元CIF青岛，每公吨付佣金3美元
C）每公吨3,400美元CIFC2%青岛
D）每公吨3,400美元CIF青岛，包含佣金
E）每公吨3,400美元CIFC青岛
7．合同中的单价条款包括（ ）。
A）总值
B）计量单位
C）单位价格金额
D）计价货币
E）贸易术语
8．下列2000年进出口贸易的商品单价正确的是（ ）。
A）每箱100元FOB上海
B）每公吨100英镑CIF天津
C）每箱50法郎FOB大连
D）每箱50美元FOB悉尼澳大利亚
E）每箱50英镑CIFC New York
9．在核算出口商品价格时，国内费用主要包括的项目是（ ）。
A）加工整理费用
B）包装及保管费用
C）国内运费及装船费用
D）邮电费及证件费
E）银行费用和预计损耗
10．在核算由中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（ ）。
A）进货成本
B）证件费用
C）国外运费
D）国外保险费
E）佣金

四、判断题
1．在确定商品价格时，必须准确核算成本和盈亏。（ ）
2．出口成本价个就是出口成交价格。（ ）
3．当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（ ）
4．CIF价不包括国外保险费。（ ）
5．佣金是卖方给买方的价格减让。（ ）
6．以FOB价格成交，成交价即为外汇净收入。（ ）
7．折扣的金额不在价格条款中表示，而由一方当事人按约定另行支付的做法称为暗扣。（ ）
8．如果合同中未规定作价办法，则合同无效。（ ）
9．出口商品的换汇成本愈高，外资口企业盈利愈大。（ ）
10．进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格。（ ）

五、计算题：
1．某公司对外报价每箱330美元FOB天津新港，后外国商人要求报CIF伦敦价，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算我方应报的CIF伦敦价。
2．我对外报价为FOB价100美元，外商要求改报FOBC3%价，我方应报价多少？
3．我国某外贸企业的自行车收购价为每辆200元人民币，经核算，国内运费、仓储费、银行利息等一切公司的经营管理费（即商品流通费）为14元人民币。现出口国外某港口的CIF价为每辆65美元，其中用于保险费和运费的为每辆5美元。求该自行车的出口换汇成本。

六、问答题
1． 我国出口商品的作价原则是什么？
2． 影响进出口商品成交价格的因素有哪些？
3． 进出口商品的价格由哪些部分组成？
4． 简述出口成本价格和出口成交价格的主要区别。


作业题

一、填空题
1．我国进出口商品的作价原则是，在贯彻 的原则下，根据 水平，结合 政策和 意图确定适当的价格。
2．出口外汇净收入指 扣除 等非外贸外汇收入。如用CIF价格成交，则外汇净收入应为CIF价扣减 和 等劳务费用。
3．国内某进出口公司的香港客户报某商品价为CIF香港HK$154．00，后来客户要求报CIFC3％含佣价，该公司为了保持CIF净价不变，应报 。
4．在一般情况下，按CFR贸易术语成交的出口合同中计人货物价格的是 。
5．一般情况下，在以CIF贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是 。
6．我某进出口公司出口一批货物，报价为总值2,000,000美元FOB天津，外方要求其改报CIF旧金山，已知运费20,000美元，该批货物保险费率为3％。，采用信用证方式付款，问在不减少收汇额的情况下，应报价 。
7．CIF价=FOB价+ + 。
8．出口盈亏率是 与 的比例，它是衡量 的一项重要指标。

二、单选题
1．以FOB/CIF价格成交，外汇净收入为（ ）。
A）成交价/成交价
B）成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费
C）成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费
D）成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费、保险费等劳务费
2．出口成本价格包括（ ）。
A）进货成本和国内费用
B）进货成本和国外费用
C）进货成本
D）国内费用和国外费用
3．如出口盈亏率为0时，计算得到的出口销售人民币净收入通过汇率折算出的外汇价格应为（ ）。
A）FOB出口价
B）CIF出口价
C）FOB进口价
D）CIF进口价
4．（ ）为出口外汇净收入。
A）FOB成交价
B）CIF成交价
C）CFR成交价
D）均不是
5．出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口（ ）。
A）亏损
B）盈利
C）不能确定
D）不盈不亏
6．在国际贸易业务中中间商的收入称为（ ）。
A）服务费
B）收益
C）佣金
D）折扣
7．国内某公司以每套4800日元CIF新加坡，含折扣5%的价格对外出口一批货物，
则我方每套扣除折扣后的净收入为（ ）。
A）4,500日元
B）4,560日元
C）456日元
D）240日元
8．计算外汇增殖率（创汇率）时，如为进口原料，其原料外汇成本应按（ ）价计算。
A） FOB进口价
B）FOB出口价
C）CIF进口价
D）CIF出口价

三、判断题
1．通常出口成交价格是由国际市场价格水平决定的，并受国际市场价格走势的影响。（ ）
2．出口成交价格与出口成交价格的主要区别不仅在于构成价格的形式不同，而且涉及的国外费用不同。（ ）
3．折扣通常以成交额或支票金额为基础计算出来。（ ）
4．出口换汇成本低于当时的外汇牌价时，该次出口盈利。（ ）
5．出口盈亏率越大，说明此项出口越盈利。（ ）
6．FOB、CFR和CIF三种术语的价格构成的主要异同点在于国外费用不同。（ ）
7．CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。（ ）
8．在交易达成时向中间商支付佣金的做法对委托人比较有利。（ ）

四、名词解释
1． 出口总成本
2． 出口外汇净收入
3． 出口换汇成本
4． 出口盈亏率

五、计算题：
1．某商品的进货价为每公吨20000元人民币，外贸企业经营该商品的流通费用为1,400元人民币；出口价为每公吨5,500美元CIF悉尼，运保费合计500美元，查当日外汇牌价：100美元换873.14元人民币。求该商品的出口盈亏率。
2．某出口商品运至国外某港口的CIF价为US$100，保险费率为1.04%，加成10%投保，佣金率5%，求CIFC5%价格。